오늘은 인도네시아 고객 중 한 분이 저희 제빙기를 알아보고 구입한 방법을 소개하겠습니다.
인도네시아는 동남아시아 국가 인 인도네시아로 약칭됩니다. 인구는 2억 6200만 명으로 세계에서 네 번째로 인구가 많은 나라입니다. 또한 세계에서 가장 큰 군도 국가입니다. 해안선 길이는 81,000km이고 수역 면적은 580만 평방 킬로미터입니다. 수산 자원은 매우 풍부하여 7000여 종의 바다 물고기가 있습니다.
인도네시아는 독특한 어업 환경의 축복을 받았습니다. 젊은 의뢰인 A씨는 트렌드에 따라 처음에는 어업도 하고 싶었다. 결국 이것은 연간 생산량이 약 1,500 만 톤이고 총 수출 가치가있는 세계에서 가장 많은 수산물 생산량을 가진 국가 중 하나입니다. 미화 31억 1천만 달러.
고객 A는 일정 기간 동안 시장을 관찰한 후 여러 대기업이 주요 시장을 점유하고 나머지는 소규모 상인과 행상인으로 업계가 매우 경쟁적임을 발견했습니다.
앞서 수산시장을 조사하는 과정에서 고객 A씨는 갓 잡은 싱싱한 생선이든 선착장으로 운반되는 각종 수산물이든 신선도를 유지하려면 얼음이 많이 필요하다는 사실을 알게 됐다.
그러나 어떤 종류의 얼음이 더 낫습니까?
고객 A는 도크에서 사용되는 대부분의 얼음이 으깬 얼음임을 알게 됩니다. 으깬 얼음의 가격은 상대적으로 높지만 더 깨지기 쉬운 일부 해산물의 표면을 찌르는 것은 항상 쉽기 때문에 그러한 해산물의 모양이 좋지 않으며 상대적으로 고급 레스토랑은 꺼려합니다. 구입하다. 또한 으깬 얼음을 만드는 장비는 상대적으로 크기가 크고 일반적으로 여러 사람이 작동해야 합니다.
고객 A는 인터넷에서 CBFI에 문의하고 도크에서 발견한 내용에 대해 이야기했습니다.
고객 A의 설명에 따르면 CBFI 영업 사원은 고객 A가 얼음을 판매하기 위해 튜브 제빙기를 구입할 수 있다고 제안했습니다. 하나는 튜브 얼음이 속이 비어 있고 원통형이며 표면이 매끄럽고 가장자리와 모서리가 없으며 해산물 표면을 찌르지 않는다는 것입니다. 으깬 얼음에 얼음을 사용하는 시장에서는 어느 정도 경쟁력이 있을 것이다. 둘째, CBFI의 튜브 제빙기는 완전 자동화 생산, PLC 지능형 제어이며 너무 많은 인건비가 필요하지 않습니다.
A고객님은 먼저 15-톤관 제빙기를 구매하고 싶다고 하셨는데, 구매신청을 하신 후 A고객님이 한참을 사라졌습니다.
A 고객님께서 다시 연락을 주셨을 때 튜브 제빙기 2대를 사겠다고 하셨습니다! 하나는 15톤이고 다른 하나는 20톤입니다.
고객 A와 연락이 닿지 않던 시기에 우리의 제안을 듣고 분석한 결과 A 고객은 비교적 규모가 큰 제빙 공장을 직접 열고 싶어 지인 여러 명을 설득해 함께 투자한 것으로 파악됐다.
그 과정에서 그의 친구들은 한때 유럽과 미국 제품의 품질이 더 좋을 것이라고 믿고 미국 제조업체의 튜브 제빙기를 구입하겠다고 제안했습니다.
고객 A는 CBFI 제품 구매를 주장합니다. 그는 CBFI가 제빙기를 판매할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 자신의 입장에 설 수 있고, 사업의 미래를 계획하기 위해 지역 정보를 수집하고, 연간 투자 수익률을 계산하고, 지역 정책에 기반한 많은 관련성. 투자를 피하고 위험을 경험하십시오. 계획을 계획하는 두 가지 전문 팀이 있으며 엔지니어가 전체 프로세스에 걸쳐 설치를 돕기 위해 올 수 있으며 원스톱 서비스는 매우 걱정할 필요가 없습니다.
이후 그와 그의 파트너는 다시 한 번 CBFI 영업사원의 소개를 듣고 원격으로 우리 장비와 얼음 생산을 함께 지켜본 뒤 구매 목록을 확인했다.
이후 고객 재방문에서 고객 A는 CBFI의 튜브 제빙기가 매우 안정적으로 작동하고 있으며 생산된 얼음이 현지 터미널 시장에서 매우 인기가 있다고 말했습니다.
고객을 확보하고 가치를 창출하다
CBFI가 항상 지켜온 기업가치입니다.
우리는 제빙 장비의 R&D 및 제조업체가 아닙니다.
그것은 당신의 신뢰할 수 있는 파트너이자 친구입니다.
